广交会，外贸行业的盛会

2017年10月15日，第122届广交会如期举行。距离第一届广交会已经过去了一个甲子。

广交会即中国进出口商品交易会，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办。这是一个国际贸易盛会，吸引着全球的进出口商前来参会，之所以能有如此影响，是因为这是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，有“中国第一展”之美誉。

广交会以出口贸易为主，也包括进口贸易，还开展多种形式的经济技术合作与交流等。调研显示，在今年春季第121届广交会中，以结识新客户为参展目的的参展企业和以寻求新供应商及新产品为参展目的的采购商占比分别为94.6%和78.7%。对于广大中国出口企业来说，广交会提供了一个与全球客户面对面的平台，为企业产品出口赢得了更多的机会。

如何通过广交会吸引更多潜在客户，并将潜在客户转化为真正客户，为企业赢得更多订单是所有参展商追求的目标。但由于广交会的展期较短，虽然提供了和客户面对面交易的机会，但展期内想要让国外客户对企业有更深入了解存在一定的困难。此外，广交会期间虽然有许多现场成交的客户，但也不乏许多观望、慎重考察的国外采购商。调查显示，广交会结束后3周内会迎来一个下单的黄金周期。在此期间企业要做的就是要分析客户和展示自己的企业实力，让潜在客户深入了解企业，从而促成订单。在“互联网+”的大背景下，建立营销型企业网站，并运用网络营销展示实力成为越来越多外贸企业的选择。

线上渠道和线下渠道两手抓，二者相辅相成

对于外贸企业来说，参加广交会这种线下展会是一种成熟且稳定的拓客渠道，可以称之为继承传统;而通过网络营销推动产品出海则可以称为开拓创新，二者相辅相成、相互促进。

瑞诺国际，外贸网络营销领航者，2008年成立，十年来专注于应用互联网和信息技术，服务我国中小企业出口，助力中国经济转型升级。瑞诺国际秉承“互联网+出口，助力中国制造腾飞”的理念，为客户提供营销型网站建设、外贸网络整合营销、跨境电商服务、外贸客户管理系统、外贸实战培训等全方位解决方案。瑞诺精通20种营销推广方法，已有50000+产品关键词优化到首页，一年为企业发布15000条精准推广信息，目前已成功为5000+家企业提供了全方位、多层面的“互联网+出口”整合解决方案，助力企业实现转型突破。

注重实际用户体验是瑞诺国际不变的追求。地域、文化的差异造成了国外用户与国内用户的审美和使用习惯的差异。多年的服务经验让瑞诺国际更能对国外用户的需求精准把脉，同时为了提升用户体验，特聘请外籍人士进行详细指导，让国外用户一眼便能够被网站吸引。

广交会是一个各行业汇聚的大舞台，不同的细分行业有不同的需求，但一般的网站格局、功能简单，无法满足企业个性化展示的需求。瑞诺国际从客户需求出发，实行定制化建站，严格根据客户行业特点、企业特色进行网站设计制作，保证企业网站独一无二性，与广大竞争对手区分开来。

外贸企业网站的功能不仅仅是一个展示的平台，更需要具有营销功能，让企业主动出击，为企业带来订单转化。瑞诺国际所建网站自带营销功能：精选美国服务器，西方化设计风格，扁平化结构，全部采用静态页面，更有利于搜索引擎抓取;所有页面关键词自定义，保证关键词标签和页面内容完美匹配，提升用户体验;网站各页面合理添加留言功能，引导客户询盘，抓住每一个潜在客户。

在广交会上还会出现一批处于观望的客户，他们目前可能拥有稳定的供应商，但是在考虑更换供应商;或者并不急需产品，只是想寻找储备资源，那么在广交会上或者广交会后很长一段时间内这种客户不会下单。如何将这种客户收入囊中?这时企业网站将起到非常重要的作用，而且想要达到好的网站营销效果，可能需要全网整合营销。一般外贸企业可能缺乏专业的网络营销人才，从而错失许多良机。瑞诺国际整合营销服务包括搜索引擎营销、社交媒体营销、数据营销、图片视频营销、B2B平台营销、黄页博客营销等，整合全网资源和渠道持续宣传，达到宣传企业产品和品牌的目的。

瑞诺国际与远大阀门集团的合作便是一个很好的例证。远大阀门集团创立于上世纪50年代，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的高中低压阀门制造企业，与瑞诺国际合作已有四年多。通过瑞诺国际的全网整合营销服务，远大阀门的产品关键词稳居谷歌前列，客户的询盘质量非常高，参加广交会等线下展会时也有许多客户通过网络渠道慕名而来，为集团的海外市场开拓起到了很大的促进作用。线下的渠道和线上的渠道相结合，两手都要抓，两手都要硬，让远大阀门集团在不断变化的国际市场环境中稳定发展。

人工智能与大数据的不断发展，共享经济的兴起，新零售概念的提出，无现金时代的到来……中国新的经济蓝图有目共睹。全球的外贸形势以及外贸营销环境也发生了剧烈变动，国家“一带一路”战略的提出，跨境电商的火热，“互联网+”的不断深化等，种种新事物、新变化对于外贸企业是挑战更是机遇。瑞诺国际将始终秉承“互联网+出口，助力中国制造腾飞”的理念，帮助更多中小企业走出国门，网通世界。